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直讀光譜儀成交秘籍——用數(shù)據(jù)說話

文章出處:責(zé)任編輯:人氣: 發(fā)表時(shí)間:2018/8/22 17:02:20【
【文章導(dǎo)讀】漂洋過海,一譜成為ROYAL PRODUCT的供應(yīng)商,我們能自豪的說,一譜靠的不是運(yùn)氣,而是足夠打動(dòng)人的實(shí)力。
ROYAL PRODUCT是一家做鉛酸電池鉛板的綜合性企業(yè)集團(tuán),主要生產(chǎn)純鉛制品,公司位于孟加拉國東北部,其生產(chǎn)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國際市場。
2016月8月20日,ROYAL PRODUCT為了解決純鉛制品中雜質(zhì)含量分析的問題,需要采購一臺(tái)直讀光譜儀,之前他們也咨詢過一些廠家并且測試過樣品,但是由于樣品純度較高,雜質(zhì)含量很低,檢測結(jié)果一直不理想,所以他們決定在國外尋找一家有實(shí)力的生產(chǎn)廠家。

通過國際網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),找到了JB-750型直讀光譜儀。當(dāng)天技術(shù)工程師Mr. Michael Sanders撥打了一譜的全球服務(wù)熱線,國際貿(mào)易部小何接通了電話,首先,小何詢問了他們儀器用于哪方面的材料檢測,以前是用什么方法進(jìn)行檢測,經(jīng)過一番對話了解到他們檢測的材料主要是純鉛制品,鉛的含量達(dá)到99.5%以上,剛開始他們選擇的是CCD直讀光譜儀,但是對于非金屬元素S、P、B等檢測一直不穩(wěn)定,小何大概知道了他們的問題所在,CCD直讀光譜儀現(xiàn)在在國內(nèi)外市場比較熱銷,成本低體積小且測試元素比較全面,但是不太適合測純金屬方面,尤其是在非金屬元素檢測方面不太理想,PMT直讀光譜儀一個(gè)PMT管對應(yīng)一個(gè)波長的譜線,在精度測試方面表現(xiàn)出色(非金屬元素分析比較可靠),對于純度較高的有色金屬測試其微量雜質(zhì)含量也是首選。小何詳細(xì)介紹了我們這款PMT直讀光譜儀,介紹了公司的基本情況及以往合作相關(guān)案例,并誠摯邀請他們來公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察。

9月17日,中秋節(jié)放假第三天,大家還在假期中,而一譜一片繁忙。Mr. Michael Sanders和他的同事2人一行來到一譜直讀光譜儀生產(chǎn)基地,研發(fā)部水工全程陪同,之前在電話中了解到他們公司主要產(chǎn)品是純鉛制品,水工介紹了這款JB-750直讀光譜儀,并且現(xiàn)場測試了客戶帶過來的樣品,經(jīng)過近2小時(shí)的反復(fù)測試,客戶對于我們產(chǎn)品的檢測準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性表示非常滿意。

9月18日,Mr. Michael Sanders再次來電,公司決定采購JB-750型直讀光譜儀,并配套購買磁飽和穩(wěn)壓器,光譜磨樣機(jī),一譜PMT直讀光譜儀贏得外國客戶的信賴,咱靠的是實(shí)力!
 

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